حقوق خبر

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 2)

یکی از چالش های پیش روی وکلایی که اقدام به تاسیس و راه اندازی دفتر وکالت شخصی خود می کنند، نداشتن مشتری است. قبل از اینکه شرکت قبلی را ترک کنید می توانید اطلاعاتی در مورد مشتریان بالقوه جمع آوری نمایید. البته جذب مشتریان یک شرکت کار صحیح و اخلاقی نیست

پایگاه خبری حقوق نیوز

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا

  • روابط خود را با مشتریان قبلی حفظ کنید.

یکی از چالش های پیش روی وکلایی که اقدام به تاسیس و راه اندازی دفتر وکالت شخصی خود می کنند، نداشتن مشتری است. قبل از اینکه شرکت قبلی را ترک کنید می توانید اطلاعاتی در مورد مشتریان بالقوه جمع آوری نمایید. البته جذب مشتریان یک شرکت کار صحیح و اخلاقی نیست. سعی نکنید مشتریان راضی که در حال حاضر پرونده ای در جریان دارند را برای شرکت خودتان جذب کنید. بلکه مشتریانی که قبلاً پرونده ای در شرکت داشته اند و یا کسانی که از همکاری با شرکت صرف نظر کرده اند و یا از کار شرکت راضی نبوده و با آن ها قطع همکاری کرده اند، مشتریان بالقوه ای هستند که می توانید اطلاعات آن ها را برای خودتان جمع آوری کنید. یادتان باشد مشتریان، بزرگترین سرمایه هر شرکت هستند.

  • روابط خود را با وکلای دیگر حفظ کنید.

سعی کنید از وکلای با تجربه تر و حرفه ایی تر کمک بگیرید. حتی می توانید در برخی پرونده ها به صورت داوطلبانه و به عنوان دستیار با آن ها همکاری نمایید. همکاری با وکلای حرفه ای و با تجربه و مشهور قطعاً فرصت های کاری جدیدی را پیش روی شما قرار خواهد داد. از طرفی شما می توانید تجربیات جدیدی را کسب کنید. همچنین برای اداره بهتر دفتر کارتان می توانید بر روی توصیه و کمک های فکری آن ها حساب نمایید.

  • همانند شرکت های بزرگ عمل کنید.

فرشکن معتقد است که شما بازاریاب شرکت خودتان هستید، پس باید مثل شرکت های بزرگ عمل کنید. سعی نمایید در سخنرانی ها و جلسات مختلف شرکت کنید. با وکلای مشهور آشنا شوید. مقاله بنویسید و با نشریات و رسانه های مختلف ارتباط برقرار نمایید. در مراسم محلی شرکت و در مورد مقاله های خود سخنرانی نمایید. فعالیت های اجتماعی خود را گسترش دهید. جوجیا لانگ می گوید: وقتی شروع به نوشتن مقاله می کنید به زودی از شما دعوت می شود تا در مراسم مختلف سخنرانی کنید. کافی است کمی مشهور شوید تا روزنامه ها و مجلات خودشان به سراغ شما بیایند.

  • وقتی به چیزی که ارائه می دهید ایمان داشته باشید راحت تر می توانید آن را به دیگران بفروشید.

اکثر وکلا ادعا می کنند که در هنگام کار کردن در یک شرکت حقوقی هرگز برای آنچه که شرکت ارائه می دهد بازاریابی نکرده اند. آن ها هرگز برای فروش خدمات شرکت تلاشی نمی کنند. اما همین افراد هنگامی که دفتر شخصی خود را راه اندازی می کنند تمام تلاش خود را برای معرفی خدماتشان به مشتریان انجام می دهند. آن ها معتقدند که بازاریابی و فروش خدمات و جذب مشتریان همیشه برای آن ها یک وظیفه بوده که انجام آن نیز بسیار دشوار بوده است. اما هنگامی که آن ها در شرکت خودشان مشغول به فعالیت می شوند دیگر این مسئله یک وظیفه سخت و خسته کننده نیست. بلکه آن ها به خدماتی که مشتری ارائه می دهند ایمان دارند و از جذب مشتریو متقاعد کردن وی لذت می برند.

  • تصمیم گیری کنید

همه ما روزانه چندین بار در معرض تصمیم گیری های مختلف قرار می گیریم، اما گاهی اوقات تصمیم گیری در مورد یک موضوع می تواند غیرممکن باشد. حال چگونه این کار را انجام می دهید؟ شیر و خط می اندازید و یا بازی سنگ، کاغذ و قیچی می کنید؟ برای تصمیمات این پا و آن پا می کنید و به عواقب بد و مضرات آن فکر نمی کنید؟ یا فقط نیمه پر لیوان را دیده و از دیدن معایب آن چشم پوشی می نمایید؟ همه ما هر روز به نوعی با چنین معضلاتی درگیر هستیم. اما به راستی در این شرایط چه باید کرد؟ شاید نکات زیر برای مقابله با این شرایط مفید باشند:

بیشتر بخوانید:

بیشتر بخوانید:

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 1)

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 2)

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 3)

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 4)

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 5)

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 6)

 

پایگاه خبری حقوق نیوز - مقالات حقوقی

منبع: 25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا -  مریلین آستین تارلتون

 

 



+ 0
مخالفم - 0
سرخط خبرها: