حقوق خبر
مریلین آستین تارلتون

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمت 10)

آرون سوروکین نویسنده فیلم مانیبال با بازیگری ستاره بزرگ هالیوود برد پیت به عنوان یک اسطوره به یادماندنی تاثیر خوبی روی فیلم معروف بیس بال بر جای گذاشته است. کتابی که این فیلم از روی آن تهیه شده است، یعنی کتاب مانیبال: هنر برنده شدن در یک بازی غیرمنصفانه به عنوان پر فروش ترین متاب سال 2003 معرفی شد. این کتاب در واقع یک کتاب تجاری بوده و برای وکلا هم درس هایی را دارد

پایگاه خبری حقوق نیوز

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا

نکته 8

قبل از شروع کارتان، با یکی از همکاران خود مشورت کنید. سعی کنید بی گدار به آب نزنید چون جبران اشتباهات، کار بسیار مشکلی است.

آرون سوروکین نویسنده فیلم مانیبال با بازیگری ستاره بزرگ هالیوود برد پیت به عنوان یک اسطوره به یادماندنی تاثیر خوبی روی فیلم معروف بیس بال بر جای گذاشته است. کتابی که این فیلم از روی آن تهیه شده است، یعنی کتاب مانیبال: هنر برنده شدن در یک بازی غیرمنصفانه به عنوان پر فروش ترین متاب سال 2003 معرفی شد. این کتاب در واقع یک کتاب تجاری بوده و برای وکلا هم درس هایی را دارد.

در اینجا شرح مختصری از این کتاب ارائه می شود: تیم بیس بال اوکلند اتلتیک علی رغم اینکه که کمترین دستمزد پرداختی به بازیکنان را داشت تا جند سال به عنوان یکی از بهترین تیم های بیس بال در اوایل دهه 2000 محسوب می شد. این تیم که به تدریج به سمت صرفه جویی در هزینه های خود پیش رفته بود ناگریز برای کشف دلایل ناکارآمدی در استعداد یابی خود در بیس بال از تحلیلگران وال استریت استفاده کرد تا بتواند با استفاده از منابع مالی محدود خود آن ها را به کار گیرد.

آن ها متوجه شدند تیم های دیگر هیچگاه متوجه نشده بودند که چه مهارتهایی به برد تیم های موفق کمک می کند و لذا دست آخر پول خود را برای بازیکنان ضعیف هزینه می کردند. تیم اتلتیک در مسابقات شرکت کرد، مهارت ها را از ضعیف ترین تا بهترین رتبه بندی کرد، با ماهرترین بازیکنانی که ناشناخته مانده بودند قرارداد امضاء کرد و برنده شد. تا اینکه این تیم در مرحله نهایی حریف یانکی ها می شود. این همه ماجرای فیلم است.

بیلی بین مدیرعامل تیم اتلتیک که تلاش می کرد رویکرد باشگاه را در استعداد یابی تغییر دهد با مقاومت قابل توجهی از سوی اعضای سازمان خود مواجه بود. مسئولان باشگاه اصرار داشتند که روش همیشگی آن ها برای ارزیابی بازیکنان نتیجه فوری می دهد(ادعایی که برای همه ی ما آشناست!)

  • سوالی که باید بپرسید.

راب نیر پیام اصلی و محوری مانیبال که راز موفقیت و پیروزی بیلی بین محسوب می شد را شناسایی کرد. نیر می گوید که این یک ایده عقلانی است مبنی بر اینکه اگر کاری را قبلاً انجام نمی دادیم آیا این بدان معناست که دیگر نبایستی آن را انجام دهین؟

این سوالی است که هر نهاد حقوقی کوچک و بزرگی باید از خود بپرسد. اگر قبلاً صورت حساب موکل خود را بصورت ساعتی صادر می کردید آیا این بدان معناست که این روند بایستی همچنان تداوم داشته باشد؟ اگر قبلاً از یک مشاور و منشی تمام وقت استفاده می کردید، آیا این بدان معناست که این روند در کار اداری شما تداوم پیدا کند؟

در برخی موارد پاسخ شما به این سوالات مثبت است. مادامی که دلایل معقول و قابل دفاعی برای کار خود دارید باید آن را ادامه دهید. اما در برخی موارد هم ممکن است پاسخ شما منفی باشد که در این صورت بایستی شهامت داشته و از ظرفیت های سازمان خود استفاده کرده و راهی متفاوت برای انجام کارهای خود در پیش گیرید.

بیلی بین با تفکر باشگاه های ثروتمند در شهرهای بزرگ مخالف بود؛ امروزه وکلا از ایده های جدید صرف منابع مالی فراوان استقبال نمی کنند. ممکن است که در یک بازی غیرمنصفانه وارد شده باشیم؛ فیلم مانیبال به ما نشان می دهد یک هنر برد در این بازی وجود دارد که بایستی آن را کشف کرده و بکار ببریم.

  • وقتی موکل خود را از دست می دهید.

این موضوع هر چند وقت یکبار برای یک وکیل پیش می آید. یک موکل خوب و قدیمی ناگهان رابطه اش را با شما قطع کرده و به دنبال وکیل دیگری می گردد. یا شاید شما برای موکل جدیدی به رقابت می پردازید و انتخاب نمی شوید. این امر ممکن است به دلایل زیادی رخ دهد. بسیاری از این موارد از کنترل شما خارج هستند. اما صرفنظر از این موارد، مهمترین چیز، نحوه برخورد شما با این مشکل است. می توانید یک آه سوزناک بکشید و برای شانس از دست رفته تان غصه بخورید. اما شاید راه هایی برای مقابله با این شرایط وجود داشته باشند. به نکته های زیر دقت کنید:

1-موضع خود را تغییر دهید. نه، این کار ساده ای نیست. شما عصبانی هستید، صدمه دیده اید یا احساس خیانت می کنید. این امری طبیعی است. ممکن است نیاز داشته باشید احساس خود را با یک همکار در میان بگذارید. اما بهتر است صبر کنید تا چند روزی بگذرد.

2- دلیل ترک آن ها را پیدا کنید. این امر شجاعت لازم دارد، اما مهم این است که متوجه شوید کجای کارتان اشتباه بوده است. (و به خاطر داشته باشید که این خبر ممکن است ضرورتاً بد هم نباشد). افکار خود را جمع کنید و سپس با مشتری تان تماس بگیرید و تا جایی که می توانید پرس و جو کنید؛ زیرا احتمالاً اولین پاسخ های آن ها منحرف کننده است یا نمی خواهند در این مورد مکالمه کنند.

به خوبی گوش کنید و به هیچ وجه از خودتان دفاع نکنید و در نهایت از اینکه مشتری با شما صادق بوده و وقتش را در اختیار شما قرار داده تشکر کنید. به احتمال زیاد در این مرحله، از مشتری یک چراغ سبز گرفته و راهی برای همکاری مجدد باز می کنید.

3- یک چشم انداز بیرونی انتخاب کنید. در مورد این موقعیت با یک دوست یا همکار صحبت کنید. تا جایی که می توانید صادق باشید – الان وقت درد و دل کردن نیست. انتظار شنیدن یک حقیقت تلخ را داشته باشید. بپرسید که اگر آن ها جای شما بودند چه می کردند و پیشنهاد آن ها برای کار بعدی چیست؟

4- از درس هایی که آموخته اید استفاده کنید. به هر آنچه که از موکل قبلی یاد گرفته اید و چشم اندازی که از دیگر افراد بدست آورده اید، فکر کنید.

مراقب عکس العمل های خود باشید و شرایط را بازبینی کنید. آیا کاری وجود دارد که می توانستید بهتر انجام دهید؟ آیا سیستم هایی وجود دارد که بتوانید آن ها را راه بیندازید تا تضمین کنید این اتفاق دوباره رخ نمی دهد؟ چه اقداماتی باید انجام دهید؟

5- اقداماتی را برای جلوگیری از وقوع مجدد این شرایط انجام دهید.

هر اقدامی که به آن معتقدید را انجام دهید. این اقدام ممکن است به سادگی انجام یک سری اصلاحات جدید و یا به سختی تغییر برخی از رفتارهای شخصی تان باشد.

بیشتر بخوانید:

25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا (قسمتهای دیگر)

 

منبع: 25 نکته طلایی برای کسب و کار موفق وکلا - مریلین آستین تارلتون

پایگاه خبری حقوق نیوز - مقالات حقوقی

 

 

 

 

 

 



+ 0
مخالفم - 0
نظرات : 0
منتشر نشده : 0

شما هم می توانید دیدگاه خود را ثبت کنید



کد امنیتی کد جدید

سرخط خبرها: