حقوق خبر
Mary Kay

سرگذشت مشهورترین زنان کارآفرین جهان (قسمت سی و یکم)

حرکت از شهری کوچک در تگزاس و دستیابی به یک امپراطوری بزرگ در حوزه لوازم آرایش کاری به غایت دشوار است. اما نظم و پایداری، که مری کی آن را در کودکی آموخت این راه پرفراز و نشیب را برایش هموار کرد.

Mary Kay

پایگاه خبری حقوق نیوز

متأسفانه بسیاری از مردم نگران از این که خیلی چیزها از جمله شغل و سرمایه شان را از دست داده و به روابطشان با دیگران خدشه وارد کنند از خطر کردن می پرهیزند. غافل از این که وقتی تلاش می کنید، دامنه آن تنها هنگامی گسترش می یابد که با جسارت و خطر کردن توأم باشد.

بیشتر افراد در حالی می میرند که هنوز آهنگ زندگی شان را ننواخته اند. زیرا زندگی محافظه کارانه و یکنواختی پیشه کرده و مایل نیستند از گوشه امن و راحت زندگی شان پافراتر نهند.

به هر حال مری تحت تأثیر روحیه خطر جوی خویش در 13 سپتامبر 1963 با 500 دلاری که در تمام عمر پس انداز کرده بود فروشگاه کوچکی را در شهر دالاس خریداری کرد. اما او هنوز فاقد یک چیز عمده و اساسی بود: یافتن معتبرترین کارخانه تولید لوازم آرایشی. مری جویای کارخانه ای بود که ضمن تولید محصولی ممتاز و با کیفیت مورد تأیید اداره دارو و غذا ایالات متحده (FDA) نیز باشد و از طرفی عزمش را جزم کرد تا به هر قیمتی امپراتوری آرایشی خود را پی ریزی کرده و در زمره کارآفرینان شاخص درآید. پس از تولید نخستیم محصول مری کی توسط یک شرکت تولیدی معتبر، او به اتفاق 9 زن دیگر که نقش مشاوران زیبایی را به عهده داشتند چند نمایش مراقبت پوستی برگزار کرد. اما با وجود تلالش و مساعی فراوان راه به جایی نبرد و به خاطر فروش ناچیز با شکستی سخت مواجه شد. اگر او پس از این ناکامی زانوی غم به بغل می گرفت و خود را به خاطر خسارتی که به بار آورده بود سرزنش می کرد از نظر جسمی و روانی کاملا ناتوان و درمانده شده و به بن بست می رسید. اما بیدرنگ کولبار ترس و تردید را از خود دور کرد، با نگرشی بر جنبه مثبت اشتباه خود، از آن تجربه اندوخت و سرسخت تر از گذشته به راهش ادامه داد. روش مری در فروشندگی بسیار شبیه شیوه ای بود که در گذشته از آن استفاده کرده بود. او برای این منظور تشکیلاتی را تحت عنوان بازاریابی شبکه ای طراحی کرد تا هر زنی در صورت تمایل به عنوان مشاور زیبایی به صورت مستقل وارد این تجارت شده و تحت نظارت یک مدیر فروش کارش را دنبال کند. او در انتخاب ساعات کار و شیوه جذب مشتری اختیار تام داشت. این استراتژی به زنان خانه دار نیز امکان داد به صورت پاره وقت به نیروی کار این شرکت ملحق شوند.

یک فکر، طرح و یا آرمان معمولی که بتواند افراد را به انجام کاری ترغیب کند بسیار بهتر از فکر بزرگی است که هیچ شوری در افراد برنمی انگیزد.

مشاوران زیبایی، محصولات مری کی را به قیمت عمده می خرند و به بهای خرده فروشی می فروشند. مشاور زبده و کارآزموده به رتبه مدیر فروش مستقل نائل شده، چند مشاور زیبایی تحت نظارت و هدایت او قرار گرفته و در پایان هرماه برحسب فروش اعضای تیمش از شرکت کمیسیون دریافت می کند. مشاوران زیبایی نیز با معرفی عضو جدید از شرکت کمیسیون می گیرند. آنان صرفا به فروش بیشتر نمی اندیشند؛ بلکه می کوشند خانم ها را یاری دهند احساس بهتری نسبت به خود پیدا کنند.

یک مشاور ممکن است در یک گردهمایی مراقبت از پوست، یک نفر را با لوازم مری کی آرایش کند تا میهمانان درباره زیباتر شدن او نظر بدهند. بعضی از زنان پس از زیباتر شدن و یافتن احساس بهتر نسبت به خود ترغیب می شوند به عنوان مشاور زیبایی به جمع نیروی فروش مری کی بپیوندند و این زنجیره را گسترده تر کنند. امروزه میلیون ها نفر، در صنعت فروش مستقیم مری مشغول کارند و اهداف، نوآوری ها، میزان فعالیت و پاداش شان را خود تعیین می کنند. آنان همواره به یک برنامه آموزشی در حین کار دسترسی دارند و پیوسته درصددند مهارت های ارتباطی و روش های جذب مشتری را در خود تقویت کنند.

برتری زاییده هوش و استعداد بالا نیست. این مهم تحت تأثیر پشتکار به دست می آید.

جلسات اطلاع رسانی و انگیزشی در آغاز هر هفته برگزار می شود تا چنانچه یک مشاور زیبایی هفته گذشته فروش ضعیفی داشت این نارسایی را در جمع مطرح کرده و راه و روش رفع آن مشخص شود. همایش ها و کنفرانس های متعددی نیز برای مشاوران و مدیران فروش برگزار می شود تا افکار و آرمانهایشان را با یکدیگر مبادله کنند. هرکس ایده ارزشمندی داشته باشد روی صحنه رفته و آن را با دیگران سهیم می شود و این خود باب بحث و گفتگو را می گشاید. سخنرانان حرفه ای و بین المللی نیز به این همایش ها دعوت می شوند. برنامه های آموزشی، بخصوص برای زنان بسیار مفید و راهگشاست. شرکت مری کی برخلاف بسیاری از شرکت ها همواره از سپردن امور مدیریتی به زنان استقبال کرده و به آنان بخت آن را می دهد تا بر بی عدالتی هایی که تاکنون در حق شان روا شده خط بطلان بکشند.

بسیاری از زنان از استعداد و توانایی خود بی خبرند؛ آنان در ظاهر شیک و پیرو مد روز هستند. اما در باطن گنگ و مردد.

 

بیشتر بخوانید:

اُپرا وینفری و داستان موفقیت هایش

سرگذشت مشهورترین زنان کارآفرین جهان (قسمت های دیگر)

 

تهیه کننده: محمدی

منبع: سرگذشت مشهورترین زنان کارآفرین جهان - محمدرضا آل یاسین و مونا آل یاسین

پایگاه خبری حقوق نیوز - کسب و کار



+ 0
مخالفم - 0
سرخط خبرها: