حقوق خبر
بازاریابی Marketing

بازاریابی و اصول آن(قسمت اول)

پیتر دراکر یک متفکر صاحب نام در رشته مدیریت، مسئله را این چنین بیان داشته است: هدف بازاریابی زائد کردن فروش است. هدف، شناختن و درک مشتری به نحوی است که کالا یا خدمت ارائه شده دقیقاً مناسب باشد و خود، خود را به فروش برساند

بازاریابی و اصول آن(قسمت اول)
 

پایگاه خبری حقوق نیوز

واژه بازاریابی (Marketing) واقعاً به چه معنی است؟ بسیاری از مردم اشتباهاً واژه بازاریابی را فروش و تبلیغات پیشبردی معنی می کنند. جای تعجب نیست که آمریکاییان همه روزه با آگهی های تبلیغاتی، روزنامه، پست مستقیم و مراجعه فروشندگان مورد هجوم قرار می گیرند.

همواره کسی در صدد فروش چیزی به ما است و به نظر می رسد ما را از مرگ، مالیات و فروشندگی گریزی نیست. چنین است که وقتی دانشجویان در می یابند فروش فقط جزء کوچکی از مجموعه ی عظیم بازاریابی است، بسیار حیرت زده می شوند. پس فروش فقط یکی از چندین و نه مهمترین وظایف بازاریابی به شمار می رود. اگر و فقط اگر بازاریاب در تشخیص نیازهای مشتری، تولید کالای مطلوب، قیمت گذاری، توزیع و تبلیغات پیشبردی توفیق حاصل نماید، آن هنگام کالا به سهولت به فروش خواهد رسید.

پیتر دراکر یک متفکر صاحب نام در رشته مدیریت، مسئله را این چنین بیان داشته است: هدف بازاریابی زائد کردن فروش است. هدف، شناختن و درک مشتری به نحوی است که کالا یا خدمت ارائه شده دقیقاً مناسب باشد و خود، خود را به فروش برساند.

این بدان معنی نیست که فروش و تبلیغات پیشبردی فاقد اهمیت اند، بلکه بدین معنی است که این دو فقط بخشی از ترکیب بزرگتر بازاریابی اند. ترکیبی که خود شامل مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی است که برای تأثیر بر محیط بازار با هم تلفیق می شوند و به کار می روند.

بازاریابی به عنوان فرایندی مدیریتی – اجتماعی تعریف می شود که به وسیله ی آن افراد و گروهها از طریق تولید و مبادله ی کالا با یکدیگر، به امر تأمین نیازها و خواسته های خود اقدام می کنند. برای روشن شدن این تعریف باید بدواً اصطلاحات مهمِ نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار را بررسی کرد.

بیشتر بخوانید:

بازاریابی و اصول آن (قسمت دوم)

160 نکته مدیریتی که باید بدانید

اصول تهیه بانک اطلاعات مشتریان چیست؟ (قسمت اول)

 

تهیه کننده: عاطفه کریمی

منبع: اصول بازاریابی، فیلیپ کاتلر – گری آرمسترانگ

پایگاه خبری حقوق نیوز - کسب و کار



+ 0
مخالفم - 0

 

نظرات : 0
منتشر نشده : 0

شما هم می توانید دیدگاه خود را ثبت کنید



کد امنیتی کد جدید

سرخط خبرها: